不清，辛辛苦苦赚来的钱，怎么能全部借给他呢？”
“我没有同意。”
“二弟苦苦相求，说的我有点心动，但我还是不舍得把辛苦了整整一年的积蓄，全部借给他。”
“实在是不舍得。”
“但二弟并没有放弃。
又开始不停的说好话。”
“好话说完，又诉苦，说他有多难。”
“我还是不舍得。”
“二弟见我不松口，降低了借钱的数目，说先通融九万。”
“我还是不同意。”
“于是二弟逐渐降低数目。”
“过程大概就是这样，先夸我，说一通好话。
然后诉苦，他有多难，日子快过不下去了。
然后降低一万。”
“一直降到五万。”
说到此处，女人停了一分钟左右。
听到这里，我很确信，她的二弟，借钱是恶意。
换个角度说，他的弟弟软磨硬泡，用尽各种手段，明显是蓄意而为之。
我是一个三流理财经理，虽然理财能力微弱，但是我对心理学，尤其是和钱有关的心理学却做过不少研究。
我发现这里有一个心理学陷阱。
刚开始要借10万，如果借出，心理学意义上，对那个女人来说就是10万的损失。
然后降低到5万，心理学意义上，对那个女人来说，损失降低了5万。
这样的话，虽然还是借钱，但是呢，在心理上，对于那个女人来说，却更容易接受了。
不知不觉的，我的心态悄悄的改变。
刚开始希望她别说下，现在我希居希望她说下去。
“借钱的数目降到 5 万之后，二弟不下降了，改为软磨硬泡，不断的央求说好话。”
“而且不断地说，也就临时挪用一下，半年之内肯定还我。”
“时间一长，我的心就软了，经不住他的软磨硬泡，终于把钱借给了他。”
“5万块，我半年的收入！
钱划给二弟之后，他居然连谢都没谢一句就走了。”
“我当时特别生气，很想把钱要回来，但是想想吧，刚刚把钱借出去，又怎么能要回来呢？
于是就算了。”
她又陷入了一阵沉默。
我的内心暗暗叹息，这钱肯定是包子打狗，有去无回了。
“钱整整少了一半，整个新年，我都闷闷不乐。”
“第一次，我盼着新年赶紧过去。
干脆出去打工算了，还是打工的生活比较单纯，什么都不用想。”
“到了正月初十，三弟来找我
